நான் இன்சூரஸ் ஏஜெண்ட்டாக இருந்திருந்தால்

திரு. 

Sriram Narayanan அவர்களின் ஃபேஸ்புக் பதிவு.

நான் இன்சூரஸ் ஏஜெண்ட்டாக இருந்திருந்தால்

ஒரு வேளை நான் இன்று ஆயுள் காப்பீட்டு முகவராக இருந்திருந்தால் என்ன செய்திருப்பேன்,

1993ல ஆரம்பிச்சு 27 வருடங்களுக்கு மேலாக விற்பனைத்துறையில் இருக்கேன். இதில் நான் கத்துக்கிட்ட முக்கிய விசயம் - கஸ்டமருக்கு என்ன தேவை என்பதை கேட்டு / உணர்ந்து அவருக்குத் தேவையான பொருளை/ சர்வீஸை வழங்கினா பிசினஸ் தன்னால வரும். பல நேரங்களில் கஸ்டர்மின் தேவை என்னான்னே நாமதான் புரியவைக்க வேண்டியிருக்கும். இந்தியாவில் இன்சூரன்ஸும் அந்நிலையில்தான் இருக்கு. அப்படி இருக்கும் போது விற்பனையாளரின் பொறுப்பு இன்னுமே அதிகரிக்கிறது

நான் யூபிஎஸ் வித்த போது பல கஸ்டமர்கள் எனக்கு இத்தனை கேவிஏ யூபிஎஸ் வேணும், ஆன்லைன் யூபிஎஸ் தான் வேணும்னெல்லாம் சொல்லியிருக்காங்க.. ஒரு கம்ப்யூட்டரின் மின்சாரத்தேவைன்னு ஒண்ணு இருக்கும் அதே கம்ப்யூட்டர் பூட் ஆகறதுக்கு அதை விட அதிகம் பவர் தேவை, எலெக்ட்ரிகல் எஞ்சினியர் நூறு கம்ப்யூட்டர் * பீக் பவர் கணக்கு போட்டு இத்தனை பெரிய யூபிஎஸ் வேணும்னு சொல்லியிருப்பார் - நான் போயி கேப்பேன் 1,2,3 சொல்லி நூறு பேரும் ஒரே செகண்ட்லயா கம்ப்யூட்டர்களை ஆன் பண்ணப் போறீங்க? நீங்க சொன்ன கப்பாசிட்டில 60-70% போதும்னு சொல்லி சர்வருக்கு மட்டும் ஆன்லைன் யூபிஎஸ்ஸும் மத்த நூறு கம்ப்யூட்டருக்கு ஆஃப்லைன் யூபிஎஸ்ஸும் தந்து பட்ஜெட்டை கணிசமா குறைச்சிருக்கேன்.. அம்முறை காம்படீசன் கூட போட்டியிட்டு ஆர்டர் வாங்கணும், அதுக்கப்புறம் ஓவ்வொரு முறையும் என்னைத்தவிர வேறு யாரையும் யூபிஎஸ்ஸுக்கு கூப்பிட மாட்டாங்க..

அதே போல நான் இன்சூரஸ் ஏஜெண்ட்டா இருந்திருந்தால்

1. நீங்க வாங்கும் ஒவ்வொரு எல் ஐ சி பாலிசிக்கும் முதலாண்டு ப்ரீமியத்தில் ஏஜெண்ட்டுக்கு கமிசன் 35%. இதைத்தவிர டெவலப்மெண்ட் ஆஃபீசருக்கு 20% (டி ஓ சம்பளத்தின் 5 மடங்கு புது ப்ரீமியம் கொண்டு வரணும்) - ஏஜெண்ட்களுக்கும் குடும்பம் இருக்கு அவர்களும் வருமானம் ஈட்ட வேண்டும் ஆனா வெறும் ஆயுள் காப்பீடு மட்டும் வித்தா அதுவும் வெறும் 10-20 பாலிசி வித்தா எண்டொமெண்ட் விக்கறதைத் தவிர வேறு வழியில்லை.

2. டெர்ம் பாலிசியின் முக்கியத்துவத்தை ஒவ்வொரு கஸ்டரிடமும் எடுத்துச் சொல்வேன்

2. எண்டோமெண்ட்டை கஸ்டமர் கேக்கறாங்கன்னு ஜல்லியடிக்க மாட்டேன். எண்டொமெண்ட் மட்டும் வாங்கறது மக்களோட அறியாமை. அறியாமையை மட்டும் நம்பி பிசினஸ் பண்றது ரிஸ்க். மக்கள் கொஞ்சம் கொஞ்சமா அந்த அறியாமைலேருந்து வெளில வரத் தொடங்கியிருக்காங்க. பெரிய மாற்றம் வர நாளாகும் என்றாலும் நான் இன்னிக்கே என் பிசினஸ் மாடலை மாற்றிக் கொள்ளா விட்டால் மாற்றம் வரும் போது நான் Irrelevant ஆகி விடுவேன்

3. எண்டோமெண்ட்டை கஸ்டமர் கேட்டாலும் அதுல ஒண்ணு தர்றேன் அதுக்கு முன்ன டெர்ம் ஒண்ணு போடுங்கன்னு சொல்வேன்

4. மிஸ்டர் எக்ஸ் பாலிசி எடுத்தா, Eventuality வந்தான்னு கதை பேசாம, உங்க வருமானம் இவ்வளவு அதுக்கு ஏற்ப லைஃப் ஸ்டைல் வச்சிருக்கீங்க - கடன்களும் வாங்கியிருக்கீங்க - நாளைக்கு நீங்க விபத்திலோ கொரோனாவிலோ இறந்தால் உங்க மனைவி, பிள்ளைகளின் பொருளாதார பாதுக்காப்புக்கு என்ன வழி வச்சிருக்கீங்கன்னு நேரடியா கேப்பேன்

5. வெறும் ஆயுள் காப்பீடு மட்டும் வித்துட்டு என்னை முதலீட்டு ஆலோசகர்னு சொல்லிக்க மாட்டேன். கம்பெனி மீட்டிங்க்களில் வேணா அப்படி சொல்லி ஏஜெண்ட்கள் தம்மைத் தாமே ஏமாற்றிக்கொள்ளலாம் ஆனா உண்மை வேறு. நம்மூர்ல சேல்ஸ் மேன், இன்சூரன்ஸ் ஏஜெண்ட் போன்ற டைட்டில்கள் மேல் ஓர் ஒவ்வாமை இருக்கு. அதுக்காக தவறாக மார்க்கெட்டிங் எக்ஸிகியூட்டிவ், முதலீட்டு ஆலோகர்கள்னு சொல்லிக்கறாங்க

6. உண்மையாகவே முழு முதலீட்டு ஆலோசகர் ஆவேன். பரீட்சை எழுதி ஆயுள் காப்பீடு, ஹெல்த் இன்சூரன்ஸ், ஜெனரல் இன்சூரன்ஸ் விற்கும் தகுதியைப் பெறுவேன். AMFI சர்ட்டிஃபிகேசன் பண்ணி மியூச்சுவல் ஃபண்ட் விற்பேன். முடிஞ்சா CFP பாஸ் பண்ணி முழு ஆலோசகர் ஆக முயல்வேன்

7. கஸ்டமர் கூட ஒக்காந்து அவருக்கான முழு போர்ட்ஃபோலியோ தயாரிப்பேன். அந்தப் பிரமிட்டின் அடிப்படை டெர்ம் பாலிசி. மிச்சமிருக்கும் சேமிப்புக்கு சரியான அசெட் அல்லோகேசன் சொல்வேன். அந்த அசெட் அல்லோகேசனில் ஃபிக்ஸ்ட் இன்கம் போர்சனுக்கு வேணா தாராளமா எண்டோம்னெட் ப்ளான் எடுத்துக்கோங்கன்னு சொல்வேன். ஆனா அது டெர்ம் பாலிசி எடுத்தப்புறம் தான்

8. எல்லாமே ஆன்லைன்ல வரும் இக்காலத்தில் Value Added Service தந்தால் மட்டுமே தொழிலில் நிலைக்க முடியும். ப்ரீம்யம் கட்டறது, ரசீது வாங்கித் தர்றதெல்லாம் வேல்யூ அடிஷனில் வராது.

8. என் வருமானம் இப்படி வரும் என எதிர்பார்க்கலாம்

அ. ஆண்டுக்கு வெறும் 50 டெர்ம் பாலிசி - தோராயமா ஒவ்வொண்ணுக்கும் 20,000 ப்ரீமியம் - இதில் வருமானம் 3,50,000

ஆ. ஜீவன் சாந்தி பென்சன் பளான் - ஆண்டுக்கு 2 அல்லது 3 கஸ்டமர்கள், தொகை 50 லட்ச ரூபாய் - கமிசன் 1 லட்ச ரூபாய்

இ. வய வந்தன யோஜ்னா - கவர்மெண்ட் ஆஃபீஸ்கள் ஏறி இறங்கினா இம்மாதம் ரிட்டையர் ஆகும் ஆசாமிகளை பிடிக்கலாம். மாசம் 5 வயவந்தன யோஜ்னா - 15 லட்சத்துக்கு 1500 ரூபாய் கமிசம் - இதில் ஆண்டுக்கு 72,000

ஈ. ஹெல்த் இன்சூரன்ஸ் - இதில் ஆண்டுக்கு 1 லட்ச ரூபாய் வருமானம்

உ. ஜெனரல் இன்சூரன்ஸ் - வீடு, ஆபீஸ், கொடவுன், ஸ்ரீதேவி மூக்கு, ரம்பா தொடை இப்படி எதை வேணாலும் இன்சூர் பண்ணலாம். சினிமா படப்பிடிப்பைக்கூட இப்பல்லாம் இன்சூர் பண்றாங்க. இதில் ஆண்டுக்கு 1 லட்சம்

ஊ மியூச்சுவல் ஃபண்ட் - இதில் 1% கமிசன் கிடைக்கும். மாதம் பத்தாயிரம் எஸ் ஐ பி போடும் 100 கஸ்டமர் கிடைச்சப்புறம் இதில் ஆண்டுக்கு 120,000 ரூபாய் வரும்

ஆக மொத்தம் ஆண்டுக்கு 8,42,000 ரூபாய். இதில் வெறும் 75% அச்சீவ் பண்ணாலே 6 லட்சத்துக்கு மேல வரும்.

10. இதில் முக்கியமான விசயம் இவை எல்லாமே தொடர் வருமானம் தரக்கூடியவை. ஆயுள் காப்பீட்டில் அடுத்தடுத்த ஆண்டுகளில் ரெனிவல் ப்ரீமியத்தில் 7.5 - 5% வரும், மியூச்சுவல் ஃபண்ட்களில் தொடர்ந்து 1% வரும். இப்படி ஒவ்வொரு ஆண்டும் வருமானம் அதிகரிக்கும்.

இதெல்லாம் பேச நல்லாருக்கும், நடைமுறைக்கு ஒத்துவராதுன்னு சொல்வாங்க. இது வெறும் தியரி மட்டுமல்ல, ப்ராக்டிகலா நண்பர்

Vijayakumar Lic

Rupee Tree Investments என்ற நிறுனத்தை நிறுவி நடத்திக்கிட்டு இருக்கார்.

.